观察 | 春节乳品大战杀出一匹黑马，那拉特色奶抢跑2023！

2023年的春节，格外热闹。

根据《2023春节消费图鉴》数据显示，在刚刚结束的春节假期里，年货购置、出游娱乐、聚会餐饮成为国人节日消费的热门项目，重新找回“人间烟火气”。其中，礼品馈赠市场更是迎来了久违的消费井喷。

一直以来，乳制品在春节馈赠市场堪称“呼风唤雨”，今年依然保持了强势地位。与此同时，今年春节的乳品大战也涌现出了新变化——以那拉明珠为代表的新疆“特色奶”异军突起，成为更多年轻人的消费新选择。

火--“特色奶”爆发，备受年轻人青睐

众所周知，“特色奶”的爆发是近年来乳品圈的一大焦点话题。

有数据显示，天猫超市上新疆奶销售同比增长近200%，其中九成被90、95后年轻人买走。在各大社交APP，如抖音、小红书上，关于特色奶的种草功课比比皆是。截至去年底，新疆牛奶在疆外一年的总销售已经突破40亿大关。

而作为新疆“特色奶”的佼佼者，那拉明珠在今年春节的表现让人眼前一亮：在产品端，浓郁的口感、丰富的营养和清洁的配料表备受青睐，那拉明珠有机纯牛奶蛋白质含量更是高达3.8g/100g；在渠道端，锁定商超、社区门店等黄金位置，打造了一系列创意堆头陈列，营造新春氛围、拉动火爆销售；在品牌端，通过大手笔的传播攻势，其品牌知名度和美誉度不断飙升……

事实证明，春节期间那拉明珠一鸣惊人，已经在越来越多的消费者心智中打下烙印：喝新疆好奶，选那拉明珠；春节送好礼，更要选那拉明珠！

硬--卓越产品力，吸引乳品大商加盟

据了解，那拉特色奶的火爆出圈，不仅赢得了消费者的自发种草，也吸引了众多乳品大商的加盟。

那拉乳业市场负责人透露，在目前合作的经销商客户中，有相当大一部分人都代理过国内乳品龙头品牌，不仅自身实力雄厚，并且对乳品异常挑剔。那拉明珠之所以能够打动他们，“特色鲜明”和“品质过硬”是关键因素。不少大商直言，那拉特色奶符合乳品流行趋势，不仅自带话题流量，而且产品差异化优势明显，具备突出的动销“卖点”。

事实上，那拉明珠的高品质源于其黄金奶源地。据悉，那拉明珠奶源地位于北纬43°世界黄金奶源带，背靠新疆伊犁那拉提大草原。目前，那拉乳业拥有自有牧场将近1000万亩，其中有机牧场400多万亩，包括库尔德宁、玛纳斯、那拉木齐、那拉本源、阜康、华盟等六大牧区，为那拉牛奶的品质和营养保驾护航，也铸就了卓越的产品力。

冲--从牛奶到驼奶，实施多元化战略布局

资料显示，那拉乳业占地178亩，日处理鲜奶量为560吨，年加工鲜奶量168000 吨，是我国西北地区名列前茅的乳制品加工厂，可生产利乐砖、利乐枕、小白袋、杯装、PE瓶装、玻璃瓶、拉罐、屋顶包等各类乳制品。

并且，作为新疆“特色奶”的中坚力量，那拉明珠草原奶产品线覆盖常温奶、有机礼盒、巴氏杀菌乳等多个细分赛道。众所周知，那拉集团的“那拉丝醇”驼奶粉享誉全国，深受广大消费者追捧。依托这一优势，那拉乳业不断创新突破，逐渐将驼奶产业线由奶粉延伸至液态奶：今年2月初，“过渡版”的液态驼牛奶礼盒重磅上市；未来不久，“终极版”的液态驼奶也将与广大消费者见面。相关专家研究发现，驼奶的钙元素含量更高，增强免疫力和促进婴幼儿的生长发育的优势更为明显。

进入2023年后，那拉乳业的多元化战略布局全面提速：一方面，强化产品矩阵，满足不同消费需求；另一方面，针对不同渠道，比如商超和社区团购，那拉乳业也持续定制系列产品，给合作伙伴更灵活的市场操作空间。而从今年春节期间的表现来看，那拉特色奶的行业影响力已经从疆内扩展到疆外，发力重点也从牛奶延伸到驼奶。

抢--2023财富利器，全国市场火热招商

随着“疫情后时代”的到来，每个人都是自己健康的第一责任人，这无疑将进一步激发国人对乳品消费的热忱，让整个消费市场得到进一步提振。

不过，如今时代发展已经从“有奶喝”进阶到“喝好奶”的阶段，特别是Z世代成为乳品消费的主力军，在释放出庞大消费潜力的同时，也催生了更细分、更多元的消费需求。在这样的行业大背景下，那拉特色奶的强势崛起，有望成为2023年广大经销商的财富利器。

2月8日，那拉液态奶项目上市发布暨集团成立17周年庆典将在西安隆重召开，吹响那拉特色奶全国市场火热招商的号角。战鼓即将敲响，商机就在眼前。那拉乳业也将以更好的产品和更大的诚意，与广大经销商一起在抢跑2023。

全国招商热线：

400-621-7588

13072921931李总

17793423845田总

13837126422吕总