网络游戏排行端游|游戏2022：《原神》狂赚280亿，大厂跑步出海

燃烧的次元（ID:）原创

作者|淘淘马树叶

编辑| 曹阳

刚刚过去的2022年，《原神》（米哈游于2020年开发的一款开放世界冒险游戏）之火点燃了全球。

据Tower近期公布的数据显示，自2020年9月即将上映的《原神》以来，米哈游已经在全球累计盈利41亿港元（约合人民币280万元），位居全球手游第一产值。 高居第三。

其中，海外市场的产值占比接近三分之二。 具体而言，美国市场产值达到9.6亿欧元（23.2%），美国市场产值8.6亿港元（16.4%），韩国市场产值2.5亿欧元（6.1%）。

《原神》之所以在海外受到游戏玩家的追捧，或许与其凄美唯美的画面，以及动人的剧情所带来的情感价值密不可分。 “在紧张的工作和生活下，《原神神》是我放松身心的精神乐园，游戏本该是美好的，是心灵的避难所，其实《原神神》做到了。” ID 是在其个人帐户上发表评论的用户 Mario。

《原神》获得海外网友好评的背后，是其在海外的本土化运营。 由轻2D播放器Naoki推出，特别注重差异化的内容设置来吸引海外玩家。 比如游戏中涉及的七个国家，尤其是蒙德、闪电、璃月，其文化中日西洋风格迥异。

图/《原神》游戏闪电区截图/直树提供

《原神》的海外攻城略地，不仅助其2022年收获15.6亿港元，也让米哈游成为2022年全球收入排名第三的游戏公司，年度手游收入17.2亿港元。

事实上，整个2022年，不仅是米哈游，包括腾讯、网易在内的各大互联网公司都将在游戏领域大踏步前进。

“游戏大厂出海的背后，是因为近两年国外游戏牌照付费数量激增，导致游戏厂商在国外发展遇到困难，需要寻找一个新的下降点。” 艾媒咨询创始人张毅分析道。

B站游戏UP主玉子补充说，相比国外游戏玩家，美国游戏玩家的好奇心更容易被国产游戏的浓烈画风所吸引。 正因如此，像《原神》这样风格鲜明的游戏在海外市场的前景越来越广阔。

事实上，这也是各大厂商竞相加码海外市场的主要原因。

IT橘子相关数据显示，2022年，在国外游戏行业的35家投融资风波中，有20家海外公司融资总额约90万元（人民币，下同），核算进行了约90%的投资，而国内其他15家企业融资总额约10万元。

不过，游戏出海并不容易。

制作精良是游戏在海外取得成功的基本保障，而漫长的开发周期让很多中小游戏公司在开发过程中以失败告终。

同时，一些游戏制作方也感叹，不由自主的买量营销（游戏买量，即游戏厂商或发行商在一定时间内，通过广告投放集中在各大渠道，进而引导玩家下载，注册游戏的目的），导致游戏在海外市场的获客成本飙升。 根据Tower发布的《2022年出海手游出海蓝皮书》数据，自2021年5月以来，全球轻手游广告获客成本增长了78%。

不难看出，虽然出海是游戏产业未来发展的必由之路，但健康向下的增长还有很长的路要走。

01

席卷全球的“原神”

《原神》或许已经逐渐成为国产游戏出海的典范。

在很多玩家看来，它的魅力是多方面的，自由的主线剧情、立体的角色、凄美的画面、对各种玩家的包容、精细化的操作等等。

“《元神》是一种精神。” 2020年《原神》上线两个月后，入坑玩家苗苗向冉迪源表达了对这款游戏的喜爱，“游戏上线的第一年，我在这里玩了两个小时平日，节假日甚至半天，虽然上线2年多，但基本上每天都保持近半小时的游戏时间来减压。

苗苗说，她之所以坚持玩《原神》，是因为这款游戏细节到位，剧情催人泪下，能够迎合不同玩家的需求。 比如冰娇、御姐、各种御姐等等，人物的立体感很强，制作也很用心。 因此，从这方面来说，这是一款非常值得尊敬的游戏。”

同时，在喵喵看来，不同类型玩家的“包容度”也是《原神》这款游戏火爆的原因。 “喜欢打架的玩家可以打架，喜欢清静佛系的玩家可以在游戏中种花、采花，或者与蝴蝶等小昆虫作伴。”

这些宽容还体现在他们对老玩家的友善上。

“新版本没有变化的时候，我身边很多玩家，包括我在内，都会几个月不玩，就是让游戏‘种草’，这在很多游戏中很常见。很多游戏一旦长草，老玩家会被新版游戏中大量的门槛“劝退”，但在《原神》中，这些情况相对要少很多。 直树补充道。

除了宽容，“美”也是游戏玩家对《原神》的高频赞美。

Ocean也是2020年开始玩《原神》的老用户了。大厂都一样，几分钟前他们的性格就抓住了我。” 谈及喜欢《原神》的原因，Ocean滔滔不绝。

此外，主线剧情免费，这也是玩家喜爱《原神》的一个普遍原因。 玩了五年多的苗苗是个理性的粉丝，至今没有为《原神》买单。 Ocean还透露，自己每个月只能“轻氪”，花十多块钱给月卡充值，每天晚上还能得到一些定期奖励，“我们都把这个叫做充值”。

除了游戏本身，《原神》的成功也离不开精细化的运营。

Ocean经常“逛”各大“原神”社区、贴吧、微博等，在浏览过程中，Ocean发现有很多同事在创作、发表意见、发表建议等，问题反馈也非常快，并且上个月提到的问题，上个月基本可以解决。”

这也是大部分海外玩家玩《原神》的经历。 在Qura（即类似知乎的海外网站）上，不少美国玩家提到《原神大神》火的原因主要有，“核心内容免费，战斗风格独特，内容免费”网络游戏排行端游，“你可以通过‘氪金’解锁更多的中级武器或角色”。

据悉，这款游戏还有很多被高估的功能。 例如，有网友提到，“烹饪、炼金术等，如果玩家厌倦了战斗和搜索，可以去体验一下。”

图/《原神》游戏璃月区截图/直树提供

对于复杂多样的海外市场，“原神”成功的秘诀在于跨文化传播与本地化运营的结合。

”比如，在米妻之乡，音乐中依然可以看到三味线等德国钢琴独奏；而璃月则具有鲜明的中国特色，凝聚宫殿建筑、苏式园林等建筑，同时融入古琴、古筝等曲目作为游戏的背景音乐。” 直树向灼烧次元透露，“部分风景乍一看是二次元恩施等地的还原版。”

但好评之下，也有玩家“弃坑”。 在知乎评论“为什么玩《原神》玩腻了？”，有网友坦言，“弃坑前唯一做的就是雷神四岛的拼图盒……其他的同质化事情太严重了……还有就是圣遗物，真的变成了每晚下班打卡，0提升下线……”

但这并不影响《原神》的高收入。

公开资料显示，《原神》不仅在2022年全球手游年产值排名中位列第三，此前在2021年3月，《原神》在不到6个月的时间内就实现了10亿欧元的累计产值，成为手游史上最快进入10亿英镑俱乐部的产品。 同年9月，元神以3.41亿港元的月利润打破了此前由《PUBG》（《吃鸡》）创下的纪录。

02

大中型厂商涌向海外

虽然《原神》的口碑、热度和产值是双赢的，但这源于米哈游的全球化布局。 然而，这些大规模、高投入的布局，对于游戏厂商来说似乎都伴随着巨大的风险。

“大公司出海的一大推动力是，国外游戏版号的获取和游戏初审的收紧，对游戏厂商的海外吸金能力带来了一定的影响，厂商不得不寻找新的落脚点点。” 张仪说。

1219、679、468，这三个数字，依次对应了2020-2022年国产游戏的批号数量。要在短时间内收回投入的资金，会让一大批中小游戏公司陷入经营困境。” 一位游戏制作人曾对冉维说，“甚至，有些游戏公司会发生‘版号发了，公司不存在了’的悲剧。”

大厂虽然不会“消失”，但命运也好不到哪儿去。

公开资料显示，2022年，腾讯仅获得6款有版号的游戏。 据腾讯财报显示，2022年一季度至三季度，腾讯本土游戏市场收入分别为330万元、318万元、312万元，呈现持续上升态势。 对于腾讯来说，国产游戏作为目前规模的力量正在逐渐被削弱。

“大厂出海的另一个原因，其实是已经出圈的企业的自研能力和品牌影响力，给准备出海的厂商带来了一定的信心。” 张毅进一步分析，包括《原神》在内的中国游戏行业的一些从业者都尝到了一定的甜头。

据悉，从用户端来看，具有浓郁中国风的游戏似乎更能吸引海外玩家。

“在玩游戏的时候，国内玩家会更关注国产游戏的技术和制作的成熟度，而在体验更多优质游戏后，海外玩家可能更关注游戏的不同风格和剧情。”正因如此，虽然国产游戏的质量与海外游戏相比还是有些差距，但并不影响其在海外的口碑。 柚子分析着燃烧维度。

中外游戏玩家的分化，也可能影响到包括腾讯、网易、米哈游等在内的大中型游戏公司，2022年，他们将重点布局海外游戏市场，着重于“研发、以服务技术”为由。

来源/《原神》官方微博

公开资料显示，2022年全年，投资最多的游戏公司是腾讯，共计13笔投资。 这13家投资无一例外都是游戏开发公司，其中11家是对海外公司的投资，占比85%。 包括《刺客信条》的开发公司（3亿美元）； 来自（364亿美元），《Elden Ring》的开发公司。

网易2022年在游戏行业的8笔投资中，有5家海外公司，其中3家为游戏开发公司。

据悉，燃机缘发现，已经凭借《原神》在海外游戏市场占有一席之地的米哈游，还在美国东京、韩国釜山、纽约等城市设立了多个研发办公室在美国。

除了研发，2022年在服务技术方面，天眼查信息显示，抖音、米哈游等公司投资了全球游戏引擎巨头“Unity中国”。 此外，同为游戏引擎开发商的「Cocos」将于2022年完成5000万港元的B轮融资。

对此，Cocos CEO林顺对燃机缘表示，“此举，对于游戏厂商来说，不仅可以以更低的成本触达更多端（Web、小游戏和原生）Web平台，还能促进广告变现。这也提供了为在海外‘打滚’的国外游戏厂商有一定的技术基础。”

经过一番操作，近期游戏厂商的海外布局也初见成效。 例如，腾讯自研手游《胜神：NIKKE》于2022年10月4日上线，上线1个月内就登上了包括澳大利亚、美国在内的多个地区移动应用市场的榜首。 11月全球手游月度收入榜排名第四。

根据Tower检测的数据网络游戏排行端游，在《日经》上映前一个月，即2022年10月4日至11月3日，腾讯全球联通收入的市场份额中，海外市场仅占10.6%。 在 Nikke 推出后的一个月内，这一数字跃升至 23.1%，下降了 12.5%。

03

挑战与机遇并存

不过，虽然目前国外的游戏厂商可以在海外分一杯羹，但这条《荣耀之路》并不平坦。

伽马数据《2022年11月游戏行业报告》显示，从2021年第四季度开始，中国游戏海外市场收入连续四个季度呈现下降趋势。 其中，2022年11月虽小幅增长至191.68万元，同比降幅降至-3.04%，但环比增长19.23%。

同时，虽然不是《原神》、《光遇》等精品游戏的下滑趋势，但2022年11月，中国联通游戏市场实际销售收入同比增长0.41%。同比增长 25.68%，环比增长 25.68%。

图/中国联通游戏市场实际销售收入来源/中国游戏产业研究院&伽玛数据

对此，张毅分析，对于出海的游戏企业来说，虽然这几年确实“尝到了甜头”，但面临的问题也不容小觑。 “首先，游戏市场的下滑需要不断的产品创新，《原神》的高产值也始于它对游戏风格的设定，比如在游戏中加入了二次元和相关的数字生态。 “

但张译也坦言，《原神》的成功在于它是某个时期（疫情期间）最符合二次元用户需求的游戏，而这些成功本身就比较困难复制。 “游戏厂商需要思考的是，在未来的海外市场竞争中，是延续《原神》的思路，还是基于次世代用户的需求进行创新。”

创新的游戏风格和恰到好处的时机是《原神神》成功不可忽视的原因。 但《原神》背后，近400人的团队和四年的打磨，或许才是模仿国外游戏厂商的关键。

多位游戏制作人告诉燃机缘，不仅人力和时间成本高，游戏营销和推广成本越来越高，也让很多中小游戏厂商望而却步，“在略显成熟的韩国市场，如果想通过广告的方式，引导玩家下载和注册游戏，投入上千万，欧美市场就更不用说了，即使在马来西亚，这个投入也超过了300亿元，而且这个数字还在逐年递减按年。

对此，独立游戏制作人陈北图坦言，随着越来越多的游戏厂商出海，买量促销疯狂“涉足”，企业的获客成本上升。 不过，海外市场一直是游戏厂商的“掘金地”。 除了诸多挑战，也隐藏着机遇。

“面对市场需求差异很大的海外地区，中小游戏厂商不妨逐步分一杯羹。” 陈北图进一步表示，相对于进入竞争激烈的成熟市场，对于预算有限的中小游戏厂商来说，是可以的。 专注于用户增长更为显着的市场。

“这些地区现阶段的市场似乎比较小，比如在乌干达，很多用户都是受到手机质量、网速等客观激励，小额一次性付费下载的游戏更受欢迎另外，在这个市场上，智能手机用户会越来越多，手游的潜力肯定是巨大的。

事实上，《原神》的成功也给了有意出海的游戏厂商更多信心。

“出海营销往往涉及跨国、跨语言、跨文化等各种挑战，但《原神》证明了中国游戏可以很好地满足欧美等地区的审美需求。” 陈北图举例说，《原神》中的新角色坎蒂丝就是土豆唇色。 这个角色的设计参考了古希腊的文明元素，这也让在对唇色普遍敏感的海外大受欢迎。 .

据悉，2022年，中宣部、商务部等17部门联合发布《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，这也让众多国产游戏有了更多“底气” “出国。

事实上，游戏出海已经成为“大势所趋”。 不过，对于游戏厂商来说，即使新的海外增量市场意味着“机遇”，但如何运营好海外市场，依然是摆在他们面前的两难选择。

参考：

《2022年游戏投融资盘点：字节落后，腾讯网易争相出海？》，来源：有饭研究。

*题图来自视觉中国。

*本文中直树、喵喵、海洋为化名。

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